银行销售班组建设培训内训大纲

银保团队技能提升训练（内训大纲）

一天（6H）

课程目的：掌握专业技能、加强团队责任感、塑造团队文化、提升网点经营能力和网沙的策划应用能力。

课程对象：保险公司银保渠道业务团队

课程时间：一天（5-6小时，也可根据实际情况调整）

课程大纲：

一、当下的银行保险市场现状

二、后疫情时代，客户需要银行更需要保险

2021新征程，银保团队脚下之路怎么走？相信你的选择，不跟风，不动摇！

三、合格银保团队5要素

A、种下信念（明确自身定位）

B、找对方法（说话做事听话的方法）

C、享受挑战（正确看待职业与行业带来的挑战）

D、自我精进（提升专业、拆解产品包装卖点、客户分析、拒绝处理、沟通技巧等）

E、肩负责任（团队责任、自身目标、感恩文化）

四、与银行共携手，高端客户开发

A、新时代（疫情后）中高端客户资产配置新动向；

B、解读KYC顾问营销核心点以及产品的销售逻辑；

五、销售逻辑与细节（掌握技能与细节经营，提高网点经营能力）

A、专业销售十步曲（银保团队直面两大类人群：行方和客户）

B、与行方建立信任、加深粘合度（重点）

C、与行方沟通、配合、协助等环节的细节处理经营。

D、网沙、精细化产说会策划、流程掌控、人员分工。